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卓越的领导力 带出高水准的团队 顺心置地——最佳管理者代表朱树国、常占龙

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优秀的领导力将高素质的团队带到地面最佳管理代表朱树国,常占龙

作为一名管理者,培养人才是“主要”,雇用人才是“重要的”,咒骂是“重要的”。在这所大学里,无论是“选择,培养,使用和留下”,到处都有智慧和伴侣。如果绩效是流动的,那么在正确的地方进行管理就是一种现象。当你接触管理层时,所有这些都是他们的领导感染了。今天,让我们走进两位高管的世界,一起去看看他们的故事。

他16岁时来到北京,从工作到成为自己的老板。他曾经拥有自己的四家商店。 2014年,他遇到了商业上的困难。他正赶上房地产市场。仔细考虑后,他决定决定。转身加入土地,他是燕岭地区第二师徐长龙的第二师。

因为他从事销售多年,他还有一个非常广泛的联系网络。他刚刚适应了新的环境。优秀的商业能力使他能在两年内不断晋升。到2017年初,他总是值班,并被指派接管表演严重下降的大片区域。他接管了该地区一半的销售人员并建立了它。今天的燕岭地区。

他刚刚晋升为区域总监,他开始访问该店以了解新团队的运作情况。那时,他发现很多店员都处于休假状态,虽然这些员工没有离开,但大多数人都在寻找其他工作。不仅如此,中层管理人员大多空缺。了解情况,往往总是不要惊慌,开始解决问题的问题。他说:“我不怕遇到问题,恐怕我找不到问题。如果我能找到问题,那么我就能解决它。”

面对员工的业务能力,他一遍又一遍地培训员工。他说:“该地区的每个人都至少听过2次我的训练。对于一些新人来说,我的训练可能超过10次。”面对中层管理人员的任命,他将从能力,品格,忠诚度等方面进行考察。“一个人很有能力,但品格不好或者对公司的忠诚度不够。”人们必须破坏组织的团结。“张总说这个。

那时,团队成员的凝聚力很差。他树立了榜样,并试图帮助每一位遇到困难的下属。我记得那是2017年4月的一天,当时一位区域经理打电话给他并说他遇到了麻烦。两场演出可能无法完成。当我听到这个消息时,我总是什么也没说,然后拿起衣服冲过来。那时,营业厅挤满了人。他把脚推到门口,衣服从一个大嘴里拉出来。当区域经理用双手看到它帮助他休息时,他帮助他的同事以这种尴尬的方式解决问题。之后,Chang Zong说:“作为一名经理,你必须是无私的,这样你才能在每个人心中都有信誉,每个人都会跟着你做生意,团队才能团结一致。”

件最大化他们的个人价值。例如,对于不喜欢销售的销售人员,他会鼓励销售人员前往社区和商业区与客户联系。他说:“团队不能只采用管理计划。这是经理的懒惰。我们必须为不同层次和不同的人提出不同的解决方案,以最大限度地发挥每个人的优势。”

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他总是善于管理,他清楚地知道管理层面临着处理复杂棘手的问题。如果没有有效的管理,团队可能会陷入混乱,并面临生存危机。高效的管理确保团队在关键指标(如服务水平和盈利能力)上保持稳定。

但是,企业发展不仅要维护,还要突破。大昌分公司总经理朱先生一劳永逸地用超越的方式向我们证明了如何在第一的位置不断突破自我。

他有11年的房地产经验。 2014年4月,他加入了一名房地产经纪人,并在五年内开始了他的职业生涯。现在他已成为公司的总经理。我记得在他第一份工作的第一周,他向Cang做了一个小小的请求,Cang当时是该地区的主管。我希望给他一辆自行车。 Cang总是同意他的要求,于是他骑了三天自行车,仔细检查了Yanshun路上的所有大小社区。他说:“很好地了解你的地区。住房情况,这是合格经纪人的最低要求。”

由于其出色的表现,再加上当时公司的快速发展,他很快成为了店长,而他的店铺团队的表现也在他的领导下表现出色。但不久之后,该公司突然提出压缩区域商店集团的建立,这使得他的区域经理非常困难,因为压缩商店集团意味着一些商店经理必须回到经纪人,处于两难境地同时,他提出退出管理职位。

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重新成为经纪人,他不再需要负责管理,不需要考虑引进新人,这使他可以花更多的时间来观察市场。那时,大工厂并没有接近北京市分中心的宝藏,但他看到了大工厂。他觉得未来会有很大的发展空间。 2015年3月,他正式向公司提议开一家商店开一家商店,他的要求再次得到了Cang的支持。因此,作为经纪人,他和其他七位同事一起在大厂建立了第一家商店。

当他到达那里时,他确实遇到了很多困难,因为商业基础和交通设施仍然不完善。当时,大工厂在晚上7点找不到正常的餐馆,所以他和他的同事每天都在。下班后,你只能依靠方便面。虽然起初非常困难,但他的判断得以实现。随着大厂地区房地产量的不断增加,店员迅速扩大,并再次晋升为店铺经理。在接下来的两年里,他一个接一个地晋升。到2017年初,他被正式任命为大厂分公司总经理。

当他成为总经理时,他仍然没有松懈。 “除非特殊情况,我一个月内不会一天。”朱说。为了建立一支钢铁般的精英团队,确保相互信任,相互容忍和相互支持,作为总经理,除了公平,公正,明确的权力和责任外,他认为最重要的是要改善团队的整体执行,因为强执行是公司正常运营的基石。他说:“奇怪的决定+出色的执行,也许我们可以得到一个可以接受的结果;但如果这是好的决定+糟糕的执行,我们肯定会得到一个糟糕的结果。”

“事实上,大厂分公司没有任何管理欺诈,”朱继续说。 件和彻底地执行。如果他们不理解,他们会在执行期间理解它。如果在实施过程中发现问题,将及时调整和解决。他认为没有执行的团队注定什么都没有。

对于房地产经纪行业的未来发展,朱认为,房地产经纪人基本上归功于服务业。由于是服务,提供优质服务已成为未来企业发展的核心竞争力。为了提高全体员工的服务意识和能力,朱先生认为,从管理层来看,他说:“领导是如何为员工服务,员工如何为客户服务。为了提高我们的服务意识,我们管理层必须首先建立一个模型。“

在谈到房地产经纪行业的员工流动和招聘困难问题时,朱说:“一方面,我们通过为每位员工服务,帮助员工快速成长,从而减少员工流失。以我们的分公司为例去年。加上今年,营业额一直保持在10%以下;另一方面,团队允许每个员工通过合作计费赚钱,员工生活得体,他们的亲戚朋友自然愿意加入,以便我们可以在组织内部开发许多新员工。“

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关于今年分公司的发展,朱先生说:“我喜欢为自己设定高标准。我相信,只要坚持不懈,直到最后一刻,一切都会发生。”因此,他为自己设立了7个人。在该地区,有500人做好了充分的准备。他认为,只有一方面和执行,团队将是傲慢和不成功;通过第一手服务,扩大团队规模,扩大市场份额,他可以创造更大的奇迹!

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